90后羌族姑娘利用互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺，將四川省阿壩藏族羌族自治州的優(yōu)質(zhì)水果銷往全國各地。羌寨自主創(chuàng)業(yè)的姑娘不多，做電商的就更少了。蒲恩雅不僅注冊了一個叫阿福世家的品牌，還在2017年實現(xiàn)了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品300萬的銷售額，今年有望突破1000萬！

死里逃生，考上了大學(xué)

2008年5月12日汶川發(fā)生里氏地震時，蒲恩雅在汶川縣威州中學(xué)高二年級的教室里。地震中，阿壩州最好的中學(xué)沒有倒塌，卻無法正常教學(xué)。學(xué)生們在學(xué)校搭起帳篷，進(jìn)行了數(shù)日的緊張救災(zāi)后被疏散回家。兩個多月后，她和同學(xué)接到通知，在成都龍泉驛一所學(xué)校復(fù)課。

2009年參加高考，享受少數(shù)民族加分政策，被西華大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)錄取。上大學(xué)時，她抓住商機(jī)，邊學(xué)習(xí)邊做起了生意。

加盟順豐，負(fù)責(zé)水果快遞業(yè)務(wù)

大學(xué)畢業(yè)后，她接受了一些大公司的面試。因為她不是名校畢業(yè)生，她感到工作失落，沒有光明的前途。最后，她應(yīng)聘到順豐速運四川公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)水果快遞業(yè)務(wù)的拓展。

當(dāng)時，阿壩州沒有一個順豐快遞點，其他快遞公司也只在汶川、理縣設(shè)立了一個臨時點，結(jié)束水果銷售旺季后就收兵了。四川省攀枝花、廣元、西昌、瀘州等地市的水果電商項目發(fā)展順利，僅順豐公司在這些地市電商銷售水果的運費收入就有兩三百萬元。

阿壩州境內(nèi)高山峽谷較多，土地零星分布在高山峽谷中，主要種植玉米、好運、蘋果等。正是由于該地區(qū)得天獨厚的地理環(huán)境和氣候，才有了櫻桃樹的生長。汶川、理縣等地引進(jìn)櫻桃等品種。

以禮縣為例，地震災(zāi)后重建期間，縣政府安排專項資金采購車?yán)遄印烟?、青紅脆李等果樹苗木240萬株，種植櫻桃7000余畝，年產(chǎn)量1500余株

噸。但銷售模式較為傳統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，物流下沉不足，電商人才匱乏，甚至出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。

看商機(jī)，線上賣農(nóng)產(chǎn)品

看到當(dāng)?shù)仉娚淌袌隹杖保?0月，蒲恩亞從成都快遞公司辭職，回到阿壩州自主創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上銷售家鄉(xiāng)生產(chǎn)的冰糖心蘋果。每天早上，她都要去山里收購新鮮水果，晚上坐在貨車末端看著天上的月亮回家，然后迅速打包送到客戶手中。

3月，阿壩州在物流發(fā)達(dá)的汶川縣成立州電子商務(wù)發(fā)展中心，為返鄉(xiāng)從事電商創(chuàng)業(yè)的青年提供倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施。這個羌族姑娘進(jìn)入并注冊了阿玉人家的品牌，將業(yè)務(wù)延伸到汶川、理縣、茂縣等地。

但創(chuàng)業(yè)之初，她遇到了不小的困難：枇杷上市時，果品收購商實力雄厚，合力拉走了大部分優(yōu)質(zhì)枇杷。蒲恩雅索性請村主任帶著她，繞過收購商直接和地里的村民聊，終于聊到了一些專業(yè)的果農(nóng)。解決了水果供應(yīng)問題，加上她對物流、電商的了解，蒲恩雅的網(wǎng)店很快走上了正軌。

“都是從地里的果樹直供市場，沒有水果經(jīng)銷商層層加價?！逼讯餮胚x擇將這部分利潤分給果農(nóng)。這樣，越來越多的果農(nóng)愿意與龐亞打交道，把最優(yōu)質(zhì)的果品賣給電商渠道。在其中一個村，100多戶果農(nóng)的櫻桃今年都給她定了電商渠道。

同時，蒲恩亞還向汶川、理縣等地果農(nóng)提出電商發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)、分級、海拔原產(chǎn)地制度，對符合種植標(biāo)準(zhǔn)的果農(nóng)給予保護(hù)價；與農(nóng)戶、合作社合作，做專業(yè)種植和培訓(xùn)，利用直播等工具，推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的知名度。

與其他電商賣家相比，這個羌族姑娘自己采購、集中收果、干線冷鏈配送，讓阿壩州的各類鮮果以最快捷的方式走出大山。

蒲恩雅創(chuàng)建的阿果家電商業(yè)品牌，獲得了四川川創(chuàng)投的項目投資。今年重點對接沃爾瑪、

華潤萬家、天虹、步步高超市、農(nóng)特、聚劃算、淘寶等平臺合作銷售5月車?yán)遄?、櫻桃?月枇杷，7、8月青紅脆李，以及阿壩州松茸、蜂蜜、菌類等農(nóng)產(chǎn)品。

注冊在澧縣的成都電子商務(wù)公司

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