從城市貸款經(jīng)理到互聯(lián)網(wǎng)信貸平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者
作為一個(gè)城市貸款經(jīng)理，他曾五味雜陳地看著一個(gè)實(shí)力可悔的好客戶(hù)，因?yàn)槭掷m(xù)太麻煩而放棄申請(qǐng)貸款。他常常大喊：“如果貸款流程不再那么冗長(zhǎng)，那將會(huì)有多少人受益！”于是，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想慢慢悄然發(fā)芽。而他，就是重慶本土互聯(lián)網(wǎng)金融公司——重慶易貸幫公司創(chuàng)始人之一——Carlos。
1、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)：輕資產(chǎn)模式的藝術(shù)
恰逢2013年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)逐步興起，Carlos的想法得到了加速實(shí)現(xiàn)。他開(kāi)始考慮在他熟悉的行業(yè)進(jìn)行切入，發(fā)現(xiàn)重慶地區(qū)的便民小額貸款市場(chǎng)還有待開(kāi)拓，便想著打造一個(gè)真正便捷的貸款平臺(tái)。從他第一次研究互聯(lián)網(wǎng)金融開(kāi)始，就選擇了輕資產(chǎn)模式，一個(gè)不需要太大成本的模式，讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期獲得了一定的時(shí)間和資源，輕松過(guò)了這一年投資寒冬。
為減小客戶(hù)的審批壓力，在小額貸款業(yè)務(wù)下，易貸幫成為了有地域限制的特約服務(wù)平臺(tái)，離線(xiàn)三級(jí)商戶(hù)，通過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和門(mén)店圖片的真實(shí)性進(jìn)行審批。
2、市場(chǎng)窄化，但風(fēng)險(xiǎn)管控不能缺位
在大多數(shù)的貸款網(wǎng)站仍然使用傳統(tǒng)的身份證、房產(chǎn)證，上班族只許貸數(shù)萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)階段需要資金支持且風(fēng)險(xiǎn)較高的企業(yè)卻不得不找個(gè)什么擔(dān)保公司，易貸幫在舒適有序地鋪設(shè)完線(xiàn)下商戶(hù)網(wǎng)絡(luò)后，它的業(yè)務(wù)會(huì)比較穩(wěn)健，篩選好客戶(hù)，不跟誰(shuí)貸，誰(shuí)都知道誰(shuí)要的是什么。
截至2019年7月，易貸幫完成了三四線(xiàn)城市布局，共計(jì)3000家聯(lián)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和8500萬(wàn)清晰用戶(hù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了120億借貸交易總額，保障用戶(hù)信息安全問(wèn)題，并跟推出幾期風(fēng)控AI貸款系列和兩期創(chuàng)投貸款專(zhuān)項(xiàng)，總計(jì)為用戶(hù)提供100萬(wàn)以上借款額度。
3、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新實(shí)踐
從組建團(tuán)隊(duì)，到準(zhǔn)備正式運(yùn)營(yíng)，從用戶(hù)信息管理、金融風(fēng)險(xiǎn)控制算法模型擬合、在線(xiàn)預(yù)測(cè)分診，再到后臺(tái)適時(shí)的維修和數(shù)據(jù)中心的維護(hù)，易貸幫使得管理信息化，使得引入線(xiàn)上技術(shù)，更快實(shí)現(xiàn)下一步目標(biāo)，而這些技術(shù)上的創(chuàng)新路線(xiàn)，是他們?cè)谫Y本的壓力下找到并牢牢擁抱。針對(duì)這種情況，易貸幫嘗試使用大數(shù)據(jù)剛性的支撐、人工智能輔助評(píng)估等方式來(lái)拓寬業(yè)務(wù)邊界，甚至還提出了“互聯(lián)網(wǎng)+精誠(chéng)創(chuàng)贏未來(lái)”的商業(yè)口號(hào)。
4、規(guī)范行為，嚴(yán)格自律，構(gòu)筑合規(guī)新格局
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，重慶本土互聯(lián)網(wǎng)金融公司逐漸異軍突起，成為了金融創(chuàng)業(yè)者、投資者、客戶(hù)和民生經(jīng)濟(jì)的共同看好重點(diǎn)。易貸幫成立之初，將從合規(guī)的角度全程管理手續(xù)、流程；在催收時(shí)，也充分排除了“催產(chǎn)業(yè)”中機(jī)構(gòu)之間互相暗箱操作、貓捉老鼠的現(xiàn)象。特別是在近一年的時(shí)間，易貸幫推出了積分貝等多樣金融紅利計(jì)劃，并承諾實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理區(qū)域，以關(guān)口監(jiān)管監(jiān)察本土互聯(lián)網(wǎng)金融的框架標(biāo)準(zhǔn)。
5、人性化定位，增強(qiáng)用戶(hù)粘性
在人際關(guān)系和人性策略上，超過(guò)90%的易貸幫員工都是從銀行、小貸公司、證券公司跨界而來(lái)的。在營(yíng)銷(xiāo)和策劃上，易貸幫專(zhuān)注于在用戶(hù)場(chǎng)景中進(jìn)行展示，為不同客戶(hù)群體設(shè)計(jì)特別的賦能方案，最終實(shí)現(xiàn)了最大的應(yīng)用多樣性，撬動(dòng)了更多的市場(chǎng)需求和物質(zhì)財(cái)富回流，打造了信譽(yù)良好穩(wěn)固的核心用戶(hù)群體圈層。
總結(jié)：在創(chuàng)業(yè)的路上，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、重視創(chuàng)新原則、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)節(jié)、同時(shí)堅(jiān)持方向決策，才能在如今日益苛刻的投資環(huán)境下獲得下一步發(fā)展的可持續(xù)性?；诒就粱鹑诰W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展目標(biāo)，易貸幫公司將繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)服務(wù)、讓用戶(hù)更自信”的商業(yè)理念，未來(lái)將繼續(xù)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷升級(jí)和發(fā)展。
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