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2022-07-11 15:19:00
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江門(mén)舊樓加裝電梯市場(chǎng)巨大。電梯工程公司用什么商業(yè)模式引領(lǐng)市場(chǎng)？
看到江門(mén)這么多老建筑，很多電梯工程公司可能會(huì)問(wèn)，江門(mén)老建筑加裝電梯的市場(chǎng)有多大？
我們先分析一下市場(chǎng)容量。據(jù)我們eGoBest了解，不說(shuō)整個(gè)江門(mén)地區(qū)，江門(mén)主城區(qū)（包括新會(huì)區(qū)蓬江、江海、惠城街全區(qū)）目前有7層以上?？偣灿?184座建筑物有電梯設(shè)施，所以我們應(yīng)該把它當(dāng)作5000座建筑物。如果每個(gè) 30W 項(xiàng)目的收入是按照每棟樓的收入來(lái)計(jì)算的，這是一個(gè) 15 億（30W*5000）的市場(chǎng)。假設(shè)15億市場(chǎng)由電梯工程公司完成，電梯工程公司的營(yíng)收業(yè)績(jī)也將翻倍。
那么，如果你是電梯工程公司，想要快速打開(kāi)市場(chǎng)，你需要用什么樣的商業(yè)模式來(lái)開(kāi)發(fā)舊小區(qū)加裝電梯改造項(xiàng)目，才能更好的引領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)？ ，并實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的表演？下面，eGoBest 做了一些觀察。
1、量化思維——項(xiàng)目薄利多銷(xiāo)
要知道，市場(chǎng)上舊樓加裝電梯的報(bào)價(jià)普遍極高。比如8層加裝電梯的報(bào)價(jià)都是50W左右，這在價(jià)格上無(wú)疑難倒了很多老樓居民。即使有補(bǔ)貼的10W，想要安裝電梯的居民需要承受的部分仍然是“壓力很大”。價(jià)格高的主要原因是沒(méi)有達(dá)到量化的規(guī)模，接的項(xiàng)目太少。如果電梯工程公司仍沿用以往暴利的思維，希望獲得巨大的短期回報(bào)，賺取高額利潤(rùn)，無(wú)疑會(huì)減少市場(chǎng)，形成惡性循環(huán)。
所以，安裝電梯的工程公司要想破局，一定要盈利，不要夸大報(bào)價(jià)，腳踏實(shí)地，把工程報(bào)價(jià)成本降到30W以下是最理想的，市場(chǎng)可以迅速打開(kāi)。
2.創(chuàng)新商業(yè)模式——不僅做工程，更做服務(wù)平臺(tái)
我們都知道，現(xiàn)階段舊樓電梯安裝是從對(duì)舊樓居民的了解到自組織、申請(qǐng)過(guò)程極其繁瑣，很難依靠居民自身的能力。
因此，電梯工程公司應(yīng)積極培育市場(chǎng)，建立綜合服務(wù)平臺(tái)，從增建電梯項(xiàng)目的源頭開(kāi)始服務(wù)，如在老樓小區(qū)設(shè)立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)展臺(tái)，相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站。 ，還可以一站式解決安裝申請(qǐng)、入戶協(xié)調(diào)、資金籌措、方案設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)審查、項(xiàng)目施工申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施、安裝驗(yàn)收、安監(jiān)審批、維修保養(yǎng)等一系列問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)電梯的全面建設(shè)。服務(wù)。
當(dāng)然，做這個(gè)電梯建設(shè)服務(wù)平臺(tái)，還可以在里面整合財(cái)務(wù)墊款、維修保險(xiǎn)、媒體廣告運(yùn)營(yíng)、后期運(yùn)維管理等元素，可以增加后期運(yùn)維的價(jià)值空間，從而提高前期項(xiàng)目的利潤(rùn)率。小點(diǎn)也是完全可行的。
三、優(yōu)化方案——采用接地電梯安裝方式
我們知道，電梯安裝工程方案很多，如何適應(yīng)舊樓小區(qū)各種可能出現(xiàn)的情況或復(fù)雜問(wèn)題的環(huán)境，匹配接地氣的安裝方式，線上統(tǒng)一規(guī)范實(shí)施，做到安全、效率是電梯施工企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。不拘泥于固有的方法和思維，可以與上游電梯廠商探討更優(yōu)化的解決方案。 .
例如，對(duì)于一些間距較窄的老建筑，標(biāo)準(zhǔn)化電梯施工所需的空間是不夠的?？梢酝ㄟ^(guò)定制化的模塊化鋼結(jié)構(gòu)電梯解決方案來(lái)解決，使電梯模塊在工廠預(yù)裝、加工后直接在舊樓現(xiàn)場(chǎng)組裝，減少了需要大量工程的工程量土壤量。
所以理論上老小區(qū)的每棟樓都可以裝電梯，沒(méi)有環(huán)境因素不能裝。關(guān)鍵是電梯工程公司想不想做，有沒(méi)有想過(guò)可行的方案。以及政府是否全力支持。
最后，eGoBest祝愿江門(mén)市每一棟老建筑的居民早日如愿，過(guò)上幸福的電梯生活。
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