致力于閥門(mén)防腐，開(kāi)拓創(chuàng)新，上海啟中閥門(mén)集團(tuán)品牌形象發(fā)布

它來(lái)自于對(duì)綠色的熱愛(ài)

來(lái)自對(duì)夢(mèng)想的追求

它源于一種信念

力量的源泉

啟中閥門(mén)，致力于防腐，以質(zhì)量為名義

啟中閥門(mén)集團(tuán)成立于2003年，位于濱海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)三路4269號(hào)，企業(yè)占地面積31畝，生產(chǎn)面積約 萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工200余人，其中高級(jí)工程師、工程技術(shù)人員20余人，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造氟襯閥、管道系列的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源、化工、制藥、電力、石油、冶金、鋼鐵等防腐工程領(lǐng)域。

大力投入研發(fā)和設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的反復(fù)挑戰(zhàn)。公司已獲得全徑高性能襯氟球閥、零泄漏高性能襯氟蝶閥等多項(xiàng)發(fā)明專利。

引入ERP系統(tǒng)管理，控制各個(gè)質(zhì)量節(jié)點(diǎn)。孜孜不倦的追求完美，造就了啟中良好的口碑。

嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)，從原材料的選擇到先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備的實(shí)時(shí)更新，都可以在啟忠的《工匠詞典》中找到。

專注倉(cāng)儲(chǔ)物流，24小時(shí)售后服務(wù)熱線，啟中仍在不斷完善每一個(gè)細(xì)節(jié)，反復(fù)培訓(xùn)不負(fù)期望。從選擇開(kāi)始，我們將竭盡所能。

在這里,

老少扶學(xué)，無(wú)數(shù)人奉獻(xiàn)青春熱血。

在這里,

中國(guó)夢(mèng)生根發(fā)芽，無(wú)數(shù)人共同成長(zhǎng)。

在這里,

社會(huì)的心是同胞，我們養(yǎng)家園義不容辭。

因?yàn)樨?zé)任，我們前進(jìn)綠色

因?yàn)槿蝿?wù)，我們要繼續(xù)前進(jìn)

改革創(chuàng)新，激發(fā)民族工業(yè)崛起，

創(chuàng)造價(jià)值，讓世界聽(tīng)到中國(guó)聲音。

啟忠，以質(zhì)量之名。

上海發(fā)展閥門(mén)有限公司上海啟眾閥門(mén):成為中國(guó)領(lǐng)先的工業(yè)閥門(mén)制造商之一

2006年進(jìn)入上海啟中閥門(mén)，朱喜曉說(shuō)他從銷售做起，和公司一起成長(zhǎng)。目前，作為副總經(jīng)理，他負(fù)責(zé)Visa的市場(chǎng)和銷售。朱總說(shuō)，“不忘初心”是上海奇眾閥門(mén)的經(jīng)營(yíng)理念，這樣的共同理想?yún)R聚了一群人，他們有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，始終把行業(yè)的健康發(fā)展作為自己進(jìn)步的基石。日前，《閥門(mén)世界亞洲》編輯再次來(lái)到上海啟中閥門(mén)昆山總部，結(jié)識(shí)了老朋友，收獲了新知識(shí)，在此與讀者分享。

上海啟中閥門(mén)作為一家老牌的外向型生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、西歐、中東、亞洲、澳大利亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，我們已在20多個(gè)國(guó)家建立了品牌經(jīng)銷商和代理網(wǎng)絡(luò)。專業(yè)生產(chǎn)API 6D球閥、止回閥、閘閥、API 600閘閥、截止閥、止回閥、高性能三偏心蝶閥、軟密封蝶閥和襯膠閘閥。

除了產(chǎn)品之外，上海奇眾閥門(mén)還為工業(yè)閥門(mén)用戶提供技術(shù)服務(wù)和全套解決方案。其在世界各地的辦事處提供閥門(mén)選擇咨詢，定制閥門(mén)設(shè)計(jì)和工程，閥門(mén)自動(dòng)化和更新，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和調(diào)試。十多年的努力拼搏，上海啟中閥門(mén)碩果累累，成為上海啟中閥門(mén)國(guó)內(nèi)工業(yè)閥門(mén)廠家之一。

鑒于海外市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，近年來(lái)，上海啟中閥門(mén)計(jì)劃將更多的精力投入到蓬勃發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總份額約為10家。在海外市場(chǎng)上，美國(guó)和加拿大、拉丁美洲、東南亞和歐洲的市場(chǎng)份額分別約為30、10、20、20。

告訴閥門(mén)世界亞洲，上海所有閥門(mén)在技術(shù)研發(fā)上都有投入實(shí)力和布局，主要條件是對(duì)客戶做產(chǎn)品研發(fā)投入，同時(shí)加大對(duì)國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的布局，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶包括工程商行與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院、民營(yíng)煉油化工、化工企業(yè)等需要對(duì)外投資o .目前，上海啟中閥門(mén)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展和發(fā)展處于起步階段，發(fā)展模式以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)為主?！爸吧虾Ｆ姹婇y門(mén)的理念一直認(rèn)為國(guó)內(nèi)外客戶和產(chǎn)品需求不一樣，所以擔(dān)心把國(guó)內(nèi)外的劣幣混在一起排擠出良幣?！钡牵S著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，有兩個(gè)原因促使我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng):一方面，國(guó)內(nèi)很多高端客戶的需求甚至高于海外客戶;另一方面，國(guó)家又在倡導(dǎo)國(guó)內(nèi)周期，歷史大勢(shì)不可阻擋。”

(斐濟(jì)水處理項(xiàng)目)

理念:生產(chǎn)零缺陷閥門(mén)

無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)質(zhì)量的不懈追求——即“生產(chǎn)零缺陷閥門(mén)”，是上海啟中閥門(mén)始終不渝的理念。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海啟眾閥門(mén)拳頭產(chǎn)品包括浮式和固定式安裝球閥，鑄造和鍛造閥體;高頻開(kāi)關(guān)耐磨閥;超低溫閥等，可根據(jù)客戶的實(shí)際工況定制，運(yùn)行穩(wěn)定?！拔覀兺ㄟ^(guò)了SIL3認(rèn)證、TA LUFT認(rèn)證，確保了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的安全性、可靠性和環(huán)保性能，通過(guò)嚴(yán)格的生產(chǎn)過(guò)程控制，確保閥門(mén)的運(yùn)行性能，減少運(yùn)行故障，通過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)和試驗(yàn)，確保產(chǎn)品的使用壽命，降低了用戶的全生命周期成本，”朱說(shuō)。

經(jīng)過(guò)多年的不斷改進(jìn)，全面質(zhì)量管理(TQM)體系已滲透到上海啟中閥門(mén)的整個(gè)閥門(mén)制造和檢測(cè)過(guò)程中，體系框架下的質(zhì)量控制計(jì)劃的嚴(yán)格執(zhí)行，涵蓋了從接單到包裝交貨的每一個(gè)過(guò)程。

材料的質(zhì)量直接影響閥門(mén)的性能。為保證毛料的質(zhì)量性能，上海奇中閥門(mén)建立了設(shè)備齊全的金屬材料實(shí)驗(yàn)室，可進(jìn)行化學(xué)元素分析、力學(xué)檢測(cè)、無(wú)損檢測(cè)(超聲波、磁粉、染料滲透、射線檢測(cè))、陽(yáng)極材料鑒定(MPI)檢測(cè)等。

閥門(mén)的出廠測(cè)試是證明其性能的最后一步。以確保每一個(gè)閥門(mén)出廠為滿足用戶的需求，我們配備了多種規(guī)格的液壓試驗(yàn)設(shè)備，對(duì)于一些特殊閥門(mén)，我們還配備了高壓空氣試驗(yàn)臺(tái)、低溫試驗(yàn)冷箱、高溫試驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和低泄漏性能試驗(yàn)設(shè)備等特殊性能試驗(yàn)設(shè)備。以上所有過(guò)程檢驗(yàn)記錄都記錄在我們的質(zhì)量體系中，檢驗(yàn)、試驗(yàn)記錄和報(bào)告可以追溯到每個(gè)閥門(mén)，例如閥門(mén)系列號(hào)和爐號(hào)。”朱镕基自豪地說(shuō)。

(帶消防護(hù)套執(zhí)行器)

布局:前緣閥的應(yīng)用

隨著石油公司逐步向能源公司轉(zhuǎn)型，優(yōu)質(zhì)閥門(mén)企業(yè)必然會(huì)順應(yīng)潮流，積極投入新能源的懷抱。“清潔能好順佳水處理等新興產(chǎn)業(yè)是長(zhǎng)期可持續(xù)的，”朱說(shuō)。近年來(lái)，上海啟中閥門(mén)積極參與儲(chǔ)能電站、地?zé)?、LNG、水處理、海綿城等項(xiàng)目，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

私營(yíng)煉油行業(yè)產(chǎn)生的巨大需求，使其成為Visa更加關(guān)注的領(lǐng)域之一。“能源公司的轉(zhuǎn)型降低了油氣生產(chǎn)的整體上游趨勢(shì)，而煉油已經(jīng)能夠回收利用。從一滴油、一塊煤到一塊布，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈逐步上游發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)擁有更多的自主權(quán)力，相對(duì)靈活，因此決策效率高且快。所以我認(rèn)為，民營(yíng)煉油將在5到10年內(nèi)帶來(lái)巨大的投資熱潮，特別是在國(guó)家政策放松之后?！?/p>

針對(duì)目前極受歡迎的氫能領(lǐng)域，上海啟中閥門(mén)抓住機(jī)遇，始終走在行業(yè)前列，積極參與行業(yè)論壇討論，觀察行業(yè)趨勢(shì)，為進(jìn)入新領(lǐng)域奠定理論基礎(chǔ)?！皻涞姆肿恿糠浅Ｐ?，而且非?；钴S，這要求在高壓和高溫下材料的密度非常高。因?yàn)樗菀妆ǎP(guān)鍵是如何利用氫能來(lái)解決安全問(wèn)題，閥門(mén)的安全系數(shù)要求高于傳統(tǒng)的石化要求?！?/p>

“液化天然氣正在引起全世界的關(guān)注。目前，我國(guó)在沿海地區(qū)建造了大量的LNG船碼頭，LNG也廣泛應(yīng)用于美國(guó)市場(chǎng)上海啟中閥門(mén)在該領(lǐng)域已經(jīng)做出了相當(dāng)大的投資，因此與LNG行業(yè)相關(guān)的超低溫閥門(mén)也是我們未來(lái)的發(fā)展方向之一。”

與此同時(shí)，上海啟中閥門(mén)看好船用閥門(mén)的應(yīng)用，朱解釋說(shuō):“FPSO浮式采油設(shè)備相當(dāng)于海上產(chǎn)業(yè)鏈車間的整合，我們可以看到的趨勢(shì)是，中國(guó)也逐漸從低端散貨船向高端發(fā)展。中國(guó)在這一領(lǐng)域有很大的需求，美國(guó)也是如此。

談到當(dāng)前全球熱議的碳中和、碳排放問(wèn)題，朱镕基表示:“這個(gè)課題是討論全產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)于閥門(mén)如何能對(duì)碳中和、碳排放做出一定的貢獻(xiàn)，首先要考慮成品是否能做得更節(jié)能環(huán)保，常規(guī)閥門(mén)泄漏可能會(huì)造成污染;還需要有低泄漏，也就是沒(méi)有化學(xué)氣味，是更精細(xì)、更智能、更高端的閥門(mén)?！?/p>

市場(chǎng):尋找理想的合作伙伴

(斐濟(jì)水處理項(xiàng)目)

上海啟中閥門(mén)于2008年左右進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，成為最早開(kāi)始布局美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)閥門(mén)企業(yè)之一。截至目前，美國(guó)、加拿大及拉美國(guó)家的總市場(chǎng)約占其整體業(yè)務(wù)的40個(gè)，是上海啟中閥門(mén)最重要的市場(chǎng)之一。

“進(jìn)入美洲市場(chǎng)很難，尤其是在準(zhǔn)入門(mén)檻很高的美國(guó)。上海的閥門(mén)通過(guò)傳統(tǒng)的途徑，比如接觸當(dāng)?shù)氐囊恍╅y門(mén)企業(yè)，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)幾次并購(gòu)后被更大的公司收購(gòu)，帶領(lǐng)我們走向了更大的鏈條，之后一些面對(duì)用戶的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)系我們，這是一個(gè)先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程。“朱將軍介紹。

與其他項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)不同，美國(guó)市場(chǎng)的主要游戲規(guī)則傾向于直接與客戶簽訂長(zhǎng)期合同的庫(kù)存分銷商。不過(guò)，這一特性并不是靜態(tài)的，朱教授表示，現(xiàn)在用戶通過(guò)全球供應(yīng)鏈與工廠談判“直接采用”的趨勢(shì)正在逐步顯現(xiàn)?！敖?jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致庫(kù)存分銷商本身在銷售核電方面資金非常緊張心系業(yè)務(wù)，與其他企業(yè)兼并重組十分頻繁。大型庫(kù)存經(jīng)銷商向平臺(tái)數(shù)字化邁進(jìn)，庫(kù)存壓縮成為常態(tài)，庫(kù)存保持零庫(kù)存或大部分庫(kù)存存放在廠家，壓力向下游轉(zhuǎn)移。因此，美國(guó)市場(chǎng)比過(guò)去更加不可預(yù)測(cè)和多樣化，這為新進(jìn)入者創(chuàng)造了一些機(jī)會(huì)?！?/p>

巴西是拉美重要市場(chǎng)，也是金磚國(guó)家之一，是上海啟中閥門(mén)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的又一個(gè)成功案例。深巴西十多年來(lái)，從最初的參展、OEM，到最終用戶的認(rèn)可，支持當(dāng)?shù)氐膸?kù)存經(jīng)銷商的發(fā)展，到直接面對(duì)用戶，并與主流工程公司走出大型企業(yè)與中國(guó)的項(xiàng)目合作，上海閥門(mén)已經(jīng)在多個(gè)層面上建立和打造了自己的品牌，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名的值得信賴的合作伙伴。“上海啟中閥門(mén)在巴西市場(chǎng)有一定的知名度，因?yàn)槲覀円恢弊⒅鼐S護(hù)品牌形象，同時(shí)也注重維護(hù)固有的客戶關(guān)系，所以多渠道會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，帶來(lái)商機(jī)。”

上海奇眾閥門(mén)將在休斯頓設(shè)立美洲辦事處，負(fù)責(zé)以整個(gè)美洲到美國(guó)為核心的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。Visa的海外戰(zhàn)略高度整合了拉丁美洲、歐洲和東南亞。“上海啟眾閥門(mén)支持各地代理商和經(jīng)銷商，把他們當(dāng)作客戶對(duì)待。距離產(chǎn)生美，落地必須為地方發(fā)展做出貢獻(xiàn)，地方產(chǎn)業(yè)還需要地方人民做來(lái)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)化的效果。上海啟中閥門(mén)一直專注于閥門(mén)生產(chǎn)，堅(jiān)持做一部分生產(chǎn)制造企業(yè)，把更多的渠道交給有理想合作伙伴的人?！?/p>

朱總說(shuō)，“堅(jiān)持”是目前上海啟中閥門(mén)在海外市場(chǎng)上的堅(jiān)持戰(zhàn)略。唯一的解決辦法是維持更穩(wěn)固的客戶關(guān)系，并通過(guò)現(xiàn)有渠道推薦更新更好的產(chǎn)品。他總結(jié)道:“在這一時(shí)期抓住機(jī)遇的能力尤為重要，盡管一家多年來(lái)一直在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的出口導(dǎo)向型企業(yè)仍需要長(zhǎng)期發(fā)展?！?/p>

未來(lái):細(xì)分領(lǐng)域的深度競(jìng)爭(zhēng)(Gazprom -52°C開(kāi)關(guān)閥)

未來(lái)閥門(mén)市場(chǎng)將在更細(xì)分的領(lǐng)域面臨更深刻的競(jìng)爭(zhēng)。站在廠家的角度來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)最顯著的問(wèn)題是集中度相對(duì)不足，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致整個(gè)閥門(mén)行業(yè)的利潤(rùn)水平較低，不利于企業(yè)的發(fā)展，因此在細(xì)分領(lǐng)域與用戶溝通更成為一種更可行的破局方式。

“一方面，在萬(wàn)能閥領(lǐng)域，我們?nèi)狈σ粋€(gè)真正強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者;另一方面，在細(xì)分行業(yè)和新興行業(yè)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，實(shí)力不強(qiáng)。這兩個(gè)方面是未來(lái)可以進(jìn)一步探索的發(fā)展方向。我認(rèn)為這是國(guó)內(nèi)閥門(mén)市場(chǎng)面臨的主要挑戰(zhàn)?！?/p>

在朱偉看來(lái)，中國(guó)仍然是全球閥門(mén)市場(chǎng)的主流玩家?！昂Ｍ忾y門(mén)制造商的現(xiàn)狀可能是中國(guó)企業(yè)的未來(lái):美國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)模式，即維護(hù)自己的品牌，而不是自己生產(chǎn)，因?yàn)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈已經(jīng)足夠豐富，他們會(huì)專注于品牌維護(hù)，保持高粘度的客戶關(guān)系，在設(shè)計(jì)、技術(shù)和客戶服務(wù)?！痹谶@個(gè)過(guò)程中，中國(guó)制造商的品牌形象發(fā)生了迅速的變化，但建立自己的品牌需要時(shí)間。新品牌不斷涌現(xiàn)，老牌企業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)需求，否則將面臨淘汰。上海啟眾閥門(mén)愿服務(wù)全球能源行業(yè)，努力建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的新世界。我們有信心在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展，創(chuàng)造新的卓越業(yè)績(jī)!”