對(duì)于一個(gè)擁有千萬(wàn)美女注冊(cè)用戶(hù)的CEO，是一種怎樣的體驗(yàn)？
出道前的奶茶妹妹也去過(guò)美人鐘！
在杭州的互聯(lián)網(wǎng)圈，搜道。com是一個(gè)幾乎人人都知道的老品牌。自2008年12月31日成立以來(lái)，已經(jīng)習(xí)慣了圈內(nèi)的風(fēng)風(fēng)雨雨，但搜道還活著。每個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)的人都明白活著的定義--可以周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流、投資人的支持、團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的樂(lè)觀。這些看似簡(jiǎn)單的事情，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻顯得如此縹緲。當(dāng)?shù)刂顿Y人蔡華曾對(duì)我說(shuō)：“今天，能養(yǎng)活自己的企業(yè)不是簡(jiǎn)單成功的?！?/p>
1一款產(chǎn)品帶來(lái)公司的跨界
宋新民，搜道網(wǎng)CEO，千島湖人。創(chuàng)業(yè)前，他在老家有自己的資產(chǎn)和餐館。原本我可以成為人生贏家，卻舍不得創(chuàng)業(yè)的念頭。我創(chuàng)立了搜道。和我的朋友們聊天。
他表示，搜道成立之初，定位于基于地理位置的社區(qū)服務(wù)工具。打開(kāi)搜索通道，地圖上隨時(shí)可以找到附近的商戶(hù)（甚至是一家拉面館），還可以聯(lián)系商戶(hù)送貨上門(mén)。和我們現(xiàn)在使用的美團(tuán)外賣(mài)、百度外賣(mài)非常相似。但在目前的情況下，這一步可能為時(shí)過(guò)早。
關(guān)上一扇門(mén)，必然會(huì)打開(kāi)一扇門(mén)。2009年，搜道推出了一款“美人鐘”產(chǎn)品。在網(wǎng)頁(yè)上，每分每秒都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高顏值的女孩，在街上拿著小黑板告訴你時(shí)間。奶茶姐姐、吉克雋逸、張慧雯、菅紉姿、林姍姍……甚至是他們?cè)诮稚吓牡降奈矬w。短時(shí)間內(nèi)，這款app成為北上廣深和杭州宅男的最?lèi)?ài)。即通過(guò)這段時(shí)間的爆發(fā)式增長(zhǎng)，搜道街拍的注冊(cè)美女?dāng)?shù)量爆發(fā)到200萬(wàn)；搜島的女性注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量。com達(dá)到1000萬(wàn)；網(wǎng)站的UV達(dá)到1億。
至此，宋新民決定，搜搜要立足“美”的核心資源去開(kāi)拓市場(chǎng)。于是，一款產(chǎn)品給公司帶來(lái)了全新的跨界
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接下來(lái)，在這些網(wǎng)絡(luò)流量的基礎(chǔ)上，搜道開(kāi)始了各種商業(yè)探索。為電商引流，服務(wù)賣(mài)家，甚至直接做電商……讓他欣慰的是，這些嘗試雖然沒(méi)有讓公司一下子爆發(fā)，但卻實(shí)實(shí)在在地給公司帶來(lái)了現(xiàn)金收入，讓公司很好地生存了下來(lái)?！暗?，我經(jīng)?？粗@1000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，心里最大的感受就是焦慮，這個(gè)寶藏怎么開(kāi)發(fā)……當(dāng)時(shí)行業(yè)里甩了很多企業(yè)，幸好沒(méi)有我們。”
最火電視劇《何以笙簫默》菅韌姿
2從使用流程到生產(chǎn)流程
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量是一種資產(chǎn)。在與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的過(guò)程中，使用流量就是消耗資產(chǎn)。如果僅僅依靠原有的流量，這筆資產(chǎn)肯定會(huì)越來(lái)越少，直至耗盡。要保證公司商業(yè)化，必須有持續(xù)的流量生成。于是，宋新民瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅。
“搜島是一個(gè)擁有1000萬(wàn)女性注冊(cè)用戶(hù)的網(wǎng)站，是有條件培養(yǎng)和挖掘的網(wǎng)紅。”宋新民認(rèn)為，幾乎每個(gè)人都有自己的微博，自媒體社交圈。他們的粉絲往往從幾千、幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。這應(yīng)該是未來(lái)培育草根網(wǎng)紅的土壤。與大多數(shù)直接參與供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅孵化器不同，宋新民將自己的平臺(tái)定位為“網(wǎng)紅挖掘機(jī)”，他們與一些渠道確定了合作方式：在搜島上挖掘有一定粉絲的草根網(wǎng)紅，通過(guò)更大的平臺(tái)進(jìn)行推廣。然后，反饋搜索網(wǎng)絡(luò)。
目前，搜島。com先后與上海世博會(huì)、西安世博會(huì)、世界旅游小姐大賽、新絲路模特大賽等知名賽事合作，參與美妝經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，其主辦的“中國(guó)美妝節(jié)”“好順佳模特大賽”“中國(guó)潮人秀”等選秀賽事更是直接進(jìn)入美妝選秀行業(yè)。
宋新民認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“網(wǎng)紅”是一股不可忽視的力量
它展示了年輕人的思想方向、生活方式和態(tài)度。必將給傳統(tǒng)的“流量為王”模式帶來(lái)顛覆性影響。早期，搜島通過(guò)采用獨(dú)特的模式積累了龐大的草根美妝資源，也為當(dāng)下的網(wǎng)紅事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來(lái)，我有機(jī)會(huì)成為“風(fēng)口上的豬”。
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3美妝經(jīng)濟(jì)路上的堅(jiān)守與創(chuàng)新
當(dāng)然，打造網(wǎng)紅只是一個(gè)方向。宋新民還為搜道用戶(hù)提供了另一個(gè)既能賺錢(qián)又好玩的創(chuàng)意--顏值買(mǎi)手秀，利用美女的碎片化時(shí)間創(chuàng)造現(xiàn)金收入。
電商帶火了女裝，也帶火了模特行業(yè)。不過(guò)，商家找模特畢竟要花不少錢(qián)。高度重合的場(chǎng)景、同樣微調(diào)的美圖、按件按小時(shí)收費(fèi)的模特，宋新民認(rèn)為，隨著網(wǎng)紅店主、小而美的店鋪興起，更多電商需要親民的平民模特--就像搜索路上的女孩一樣。只要有顏值，美女們也可以利用閑暇時(shí)間為自己賺零花錢(qián)。
于是，搜索網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了另一種模式。商家發(fā)布付費(fèi)拍攝推廣需求，比如拍攝一組最新款春節(jié)服裝的照片，搜索路上的美女們根據(jù)自己的意愿搶單。搶到后，商家將服裝送到美女手中；美人拍完后，歸還衣服并交付相應(yīng)照片。此外，美女們還可以通過(guò)自己在微博的社交自媒體圈為商家吆喝。在這個(gè)過(guò)程中，商家降低了成本，美女獲得了收益，實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了雙贏。對(duì)平臺(tái)而言，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)，服務(wù)客戶(hù)。
據(jù)了解，該產(chǎn)品剛在搜道上線(xiàn)，就吸引了3759家商家在線(xiàn)發(fā)布，5981名認(rèn)證顏值達(dá)人成功搶單。
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評(píng)注
美妝濃縮是所有終極行業(yè)的核心表現(xiàn)。
無(wú)論評(píng)判美的標(biāo)準(zhǔn)如何變化，美這個(gè)詞不僅在社會(huì)文學(xué)中，而且在社會(huì)文學(xué)中
明代的那種發(fā)展水平是稀缺的。在人類(lèi)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，美作為一種特征的勞動(dòng)力資源得到了合理的配置。
有一段時(shí)間，美女甚至被作為核心資源，分配到高級(jí)軍官的朋友圈，作為配偶的人選。在一些國(guó)家，它甚至被視為限制“出口”的國(guó)寶資源。
當(dāng)代社會(huì)，美集中在哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。首先看到的是銀行，柜臺(tái)前的瓜子臉，老人屁股動(dòng)不了；然后在某棟樓里有一個(gè)化妝品推銷(xiāo)員。據(jù)傳月入2萬(wàn)，連hunky boy都往里鉆；房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售之花當(dāng)然少不了；然后是金融。跑路的P2P老板背后，沒(méi)有兩個(gè)美麗如花的助手……然而，你能看到的是，越來(lái)越多的柜臺(tái)被男性占據(jù)，化妝品銷(xiāo)售員則被阿姨取代。只有互聯(lián)網(wǎng)金融繼續(xù)堅(jiān)持……
從這幾點(diǎn)我們可以得出一個(gè)結(jié)論：美是這個(gè)市場(chǎng)最重要的稀缺資源之一，它們往往被配置到最好的行業(yè)。在這種情況下，服務(wù)他們，挖掘他們的需求，可能就是最大的金礦。當(dāng)然，能出美女，自然也就站上了這個(gè)行業(yè)的巔峰。稍稍理解了你的粗心，也看出了那個(gè)搜道。com確定了自己的合作機(jī)構(gòu)之一：瑞麗整形美容和奎尼美業(yè)。相信布局已經(jīng)完成，下一步就是動(dòng)刀了！
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