威勝集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題威勝集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀威勝集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀威勝集團(tuán)是一家在香港的獨(dú)資企業(yè)，名為威勝儀器集團(tuán)。集團(tuán)的兩間附屬公司分別為注冊(cè)于澳門(mén)的金盛澳門(mén)離岸商業(yè)服務(wù)有限公司及注冊(cè)于中國(guó)長(zhǎng)沙的長(zhǎng)沙威勝電子有限公司。長(zhǎng)沙威勝電子有限公司下設(shè)長(zhǎng)沙威勝信息技術(shù)有限公司和長(zhǎng)沙威新實(shí)業(yè)有限公司。威勝集團(tuán)已正式獲得湖南省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。公司位于長(zhǎng)沙國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司主要致力于全電子式多功能三相電能表和單相電子式多功能電能表產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)。以自主研發(fā)為先導(dǎo)，以自建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為龍頭，以質(zhì)量和品牌為生命線，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)電子式電能表領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)內(nèi)首臺(tái)全電子式多功能三相電能表誕生于威盛。公司主導(dǎo)產(chǎn)品電子式三相電能表市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一。同時(shí)，公司也是長(zhǎng)沙高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)乃至長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)之一，年初被評(píng)為長(zhǎng)沙市十大標(biāo)志性工程企業(yè)。公司自主研發(fā)的電子式多功能三相電能表處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，威盛也是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)電子式三相多功能電能表、諧波表等高端電表的企業(yè)之一。公司以自主研發(fā)為先導(dǎo)，擁有強(qiáng)大的科技開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售辦事處遍布全國(guó)10個(gè)省市。公司與浙江大學(xué)合作建立了博士后流動(dòng)站，也是湖南大學(xué)的培養(yǎng)基地。公司配備了先進(jìn)的電子貼裝設(shè)備、先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)研究?jī)x器設(shè)備，擁有專業(yè)的電能表生產(chǎn)儀器設(shè)備、多套先進(jìn)的電磁兼容實(shí)驗(yàn)室和可靠性實(shí)驗(yàn)室。市場(chǎng)開(kāi)拓之初，該公司依托技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，抓住我國(guó)大力發(fā)展電力行業(yè)的歷史機(jī)遇，不畏困難，奮力開(kāi)拓。不僅成就了中國(guó)“電子式電能表行業(yè)第好順佳牌”，也有力推動(dòng)了全國(guó)電子電能電能表行業(yè)的發(fā)展促成了我國(guó)從機(jī)械式電能表向電子式電能表的過(guò)渡。威勝集團(tuán)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題威勝集團(tuán)現(xiàn)有內(nèi)部資源人力結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有員工銷(xiāo)售人員總數(shù)。公司現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)人員，包括碩士以上學(xué)歷。公司大專以上學(xué)歷員工達(dá)到。威勝集團(tuán)近年來(lái)的現(xiàn)狀及問(wèn)題威勝集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況每日單位萬(wàn)元項(xiàng)目籃子流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)長(zhǎng)期投資無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債總額長(zhǎng)期負(fù)債負(fù)債總額未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益項(xiàng)目產(chǎn)品每日銷(xiāo)售成本總額萬(wàn)元負(fù)債及所有者權(quán)益二、產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)4、利潤(rùn)總額所得稅5、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目矩資產(chǎn)負(fù)債率、銷(xiāo)售凈利率、毛利率、凈資產(chǎn)利率、銷(xiāo)售費(fèi)用、流動(dòng)比率、存貨周轉(zhuǎn)率、凈利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用率“公司現(xiàn)有戰(zhàn)略存在的問(wèn)題關(guān)于公司現(xiàn)有整體發(fā)展戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，威勝集團(tuán)是在原湖南威勝電子有限公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，自成立來(lái)年一直以兩位數(shù)的增長(zhǎng)快速發(fā)展。由于基礎(chǔ)管理環(huán)節(jié)薄弱，很多事情需要高層管理人員親自過(guò)問(wèn)、親自處理，企業(yè)沒(méi)有制定詳細(xì)的戰(zhàn)略，但公司做大做強(qiáng)的愿望往往并不強(qiáng)烈。無(wú)論規(guī)模還是產(chǎn)值，公司一直處于中小企業(yè)范疇，在走專業(yè)化發(fā)展道路的同時(shí)，面臨著邊際成本遞增的問(wèn)題和產(chǎn)業(yè)“天花板”的束縛。因此，在公司二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，公司業(yè)務(wù)觸角一度涉及房地產(chǎn)、生物制藥、重工、酒店等領(lǐng)域。沒(méi)有完整系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略投資過(guò)程中，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)往往被長(zhǎng)官意志模糊。企業(yè)初期，公司通過(guò)掌握先進(jìn)技術(shù)，重視市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品質(zhì)量，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)必須培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)但投資決策過(guò)程主要依賴于公司董事長(zhǎng)及若干關(guān)鍵高級(jí)管理人員，決策過(guò)程缺乏對(duì)外部環(huán)境的客觀量化分析和發(fā)展預(yù)測(cè)，以及對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的深入思考和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。例如，從年度財(cái)務(wù)報(bào)表上看，長(zhǎng)期投資接近較大的威勝集團(tuán)3000萬(wàn)元的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，但投資收益卻為負(fù)值。雖然短期內(nèi)很難看出是投資失敗，但由于投資初期市場(chǎng)需要慢慢培育，也反映出投資回報(bào)率不高，缺乏全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃?？缍缺容^大，幾乎沒(méi)有相關(guān)性。事實(shí)上，并非所有有商機(jī)的行業(yè)都適合投資。公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，各業(yè)務(wù)員或商行缺乏協(xié)同作戰(zhàn)能力，沒(méi)有形成公司整體營(yíng)銷(xiāo)合力。公司面對(duì)的客戶群基本都是具有一定穩(wěn)定性的大客戶，而大客戶的營(yíng)銷(xiāo)不僅合同金額大，而且涉及一人多部門(mén)的力量，技術(shù)要求高，畢竟一個(gè)部門(mén)的力量是有限的。要順利拿下一份合同，需要多個(gè)部門(mén)相關(guān)人員的密切配合。在當(dāng)前買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過(guò)去的“個(gè)人英雄主義”已經(jīng)不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，尤其是在外科內(nèi)容領(lǐng)域的電力電子設(shè)備等高科技方面。市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差，客戶資源難以掌控。事實(shí)上，不少企業(yè)一直在為走出去的業(yè)務(wù)員絞盡腦汁。他們怕業(yè)務(wù)人員太抱著集團(tuán)不放，搞區(qū)域本位主義。他們擔(dān)心銷(xiāo)售員壟斷了企業(yè)的客戶資源，一些銷(xiāo)售員還認(rèn)為自己辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和客戶是自己帶來(lái)的，為企業(yè)提供的客戶資源從頭到腳都是自己的，這種心理會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售員的自私。他們往往忽視了企業(yè)付出的沉重營(yíng)銷(xiāo)成本。個(gè)人可以借助企業(yè)搭建的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)亮眼業(yè)績(jī)。同時(shí)，上市公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)不能共享市場(chǎng)信息，使得上市公司領(lǐng)導(dǎo)缺乏及時(shí)有用的信息支持其決策。同時(shí)也經(jīng)常能看到業(yè)務(wù)人員勸說(shuō)公司領(lǐng)導(dǎo)出價(jià)格網(wǎng)格減少并提供了許多似乎與眾不同的市場(chǎng)情報(bào)。收入分配制度有待完善。威勝公司自創(chuàng)業(yè)以來(lái)取得了令人矚目的成績(jī)，但這只能證明我們的過(guò)去，目前公司以獲得的銷(xiāo)售金額來(lái)衡量和支付業(yè)務(wù)員工資，大包干制度的實(shí)施，形式上是工資只是一個(gè)金錢(qián)金額，內(nèi)涵上卻是一系列的字母信息溝通的語(yǔ)言體現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值觀的倡導(dǎo)，鼓勵(lì)什么，反對(duì)什么，同時(shí)從公平理論的角度來(lái)看，會(huì)鼓勵(lì)一部分人，刺激另一部分人通過(guò)完成銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)獲取提成收入。它將成為業(yè)務(wù)人員的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。銷(xiāo)售人員會(huì)盡最大努力去做有利于增加銷(xiāo)量的事情。對(duì)于企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，采用這種激勵(lì)手段使管理變得簡(jiǎn)單，有利于短期內(nèi)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。這種方式適用于企業(yè)發(fā)展初期的傭金制。這種方式也有其缺點(diǎn)。銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)注銷(xiāo)量和傭金，追求短期目標(biāo)利益，從而忽視品牌樹(shù)立和企業(yè)形象，忽視客戶開(kāi)發(fā)和管理忽視對(duì)城市碩士學(xué)位論文章威勝集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)管理，不利于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的實(shí)施，長(zhǎng)期健全市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系的穩(wěn)定，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展。在銷(xiāo)售人員管理中，“只看結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程”的想法和做法是不妥的。隨著企業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)降低，營(yíng)銷(xiāo)體系需要隨著環(huán)境而變化。當(dāng)只有十幾個(gè)銷(xiāo)售人員時(shí)，公司希望下屬都獨(dú)立；當(dāng)有幾百個(gè)下屬時(shí)，他們希望下屬是排兵布陣的士兵。他們要服從統(tǒng)一的命令，執(zhí)行既定的行動(dòng)指南。由于企業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域劃分政策，維森電子在市場(chǎng)上有一定的品牌知名度和較好的客戶群，即使有些業(yè)務(wù)員堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)不跑用戶也能享受到上門(mén)采購(gòu)帶來(lái)的豐厚提成，所以有些不思進(jìn)取的營(yíng)銷(xiāo)員樂(lè)此不疲，生活舒心，因此必須把控好業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售流程。重點(diǎn)是使銷(xiāo)售人員的工作流程標(biāo)準(zhǔn)化和計(jì)劃性。整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)“法