
好順佳集團(tuán)
2022-07-23 08:37:06
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好順佳經(jīng)工商局、財(cái)稅局批準(zhǔn)的工商財(cái)稅代理服務(wù)機(jī)構(gòu),專(zhuān)業(yè)正規(guī)可靠 點(diǎn)擊領(lǐng)取
在代理記賬行業(yè),一條不平凡的“平凡之路”!
21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的時(shí)代。各界有志之士都想闖入自己的新天地。年輕的孟繼衍也想在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有所建樹(shù),開(kāi)一家家族企業(yè)。
和所有普通人一樣,孟繼衍沒(méi)有更多的背景支持,也沒(méi)有機(jī)會(huì)跟風(fēng)。她唯一擁有的就是那種信念:我一定能做到。
2004年,孟繼妍和朋友一起創(chuàng)業(yè),開(kāi)了她人生中的第一家記賬公司。及發(fā)展:代理記賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,維系客戶(hù)成本越來(lái)越高,收費(fèi)項(xiàng)目越來(lái)越少,前景不容樂(lè)觀(guān),但對(duì)于孟繼延來(lái)說(shuō),難度越來(lái)越大就是,他越能放過(guò)自己。事實(shí)證明,她的決定是正確的。
“在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,我們還是要堅(jiān)守陣地,希望能走出低谷,打破瓶頸。最好是增加新的服務(wù)項(xiàng)目,增加客戶(hù)拓展的渠道?!北е@樣的想法,2008年,孟繼延與朋友分道揚(yáng)鑣,成立了自己的公司(北京小偉嘉業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司),至今已有十余年。
同時(shí),由于各種天花板的存在,對(duì)繼續(xù)往上走缺乏信心,再次選擇存在巨大的機(jī)會(huì)成本。如何做出選擇和選擇是非常困難的,從而導(dǎo)致混亂。
對(duì)于“普通”人來(lái)說(shuō),起初的道路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。所有的業(yè)務(wù)都需要自己去談判,所有的業(yè)務(wù)都要自己摸索摸索,不斷吸收新的經(jīng)驗(yàn)和想法。 ,等你看懂了,再把你學(xué)到的分享給你的助手,一點(diǎn)一點(diǎn)的積累業(yè)務(wù)能力。就這樣,慢慢吸引新同事,互相支持,一步步達(dá)到今天的規(guī)模。
在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,當(dāng)然或多或少會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,包括與客戶(hù)的溝通,孟繼衍有自己的一套理論:
“換位思考,心態(tài)一定要正確;站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題,先問(wèn)問(wèn)自己客戶(hù)想要什么樣的結(jié)果,需要避免的風(fēng)險(xiǎn)是什么,然后再考慮自己的人員做錯(cuò)了什么,如何避免類(lèi)似的事情發(fā)生發(fā)生了,有什么解決辦法,問(wèn)題怎么處理,會(huì)為客戶(hù)和公司取得雙贏(yíng),如何避免客戶(hù)的流失,為客戶(hù)制定多套方案,利弊每個(gè)人,如果損失無(wú)法避免,如何承擔(dān)對(duì)方的損失,在承擔(dān)損失的同時(shí),與客戶(hù)捆綁利益,將公司的損失降到最低。 "
冷靜的分析判斷能力和能夠換位思考的情商,也讓孟繼燕和她的公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的簿記行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。
市場(chǎng)是嚴(yán)的,看來(lái)要站在高處也不是那么容易。面對(duì)動(dòng)蕩的環(huán)境,挑戰(zhàn)如潮水般接踵而至:
“代理記賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格越來(lái)越低。隨著技術(shù)的迭代更新,各種辦理事項(xiàng)趨于簡(jiǎn)單方便,收費(fèi)項(xiàng)目越來(lái)越少??蛻?hù)自己辦理工商稅務(wù)比較容易,整體環(huán)境比較難,同行競(jìng)價(jià)越來(lái)越低,人工越來(lái)越貴,外地房租便宜,人工也便宜。北京的房租和人工都比較貴,但是全國(guó)各地的代理開(kāi)單費(fèi)基本都是同價(jià)位,而且地域環(huán)境讓我們的利潤(rùn)越來(lái)越低。。
客戶(hù)需要兩級(jí)差異化。一種是沒(méi)有業(yè)務(wù)的客戶(hù)。價(jià)格越低越好。每年更換一個(gè)會(huì)計(jì)公司。誰(shuí)的價(jià)格最低,誰(shuí)就去找沒(méi)有生意的人。在這個(gè)比較中,需要100的服務(wù),而且談判的價(jià)格很低。客戶(hù)越做生意越多,但不賺錢(qián);似乎進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)能力差,培訓(xùn)成本高,工作強(qiáng)度大,客戶(hù)難以維系,學(xué)會(huì)離職,內(nèi)部人員流動(dòng)頻繁。 "
但即便在如此嚴(yán)峻的條件下,孟繼言也只是笑著說(shuō),她終究會(huì)度過(guò)難關(guān)的。當(dāng)被問(wèn)及她的自信從何而來(lái)時(shí),她自豪地說(shuō):
公司經(jīng)營(yíng)10多年,老客戶(hù)穩(wěn)定,誠(chéng)心誠(chéng)意以人為本的宗旨使客戶(hù)有良好的信任度。從企業(yè)氛圍看,同事之間相互合作,關(guān)系融洽。各部門(mén)相互配合,默契度極高。公司中層管理比較穩(wěn)定,專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng),團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練較好。
機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。孟繼琰也坦言,目前公司宣傳能力不足,獲客能力較弱,公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要更多經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。于是,就在這樣的風(fēng)口浪尖,小偉嘉業(yè)遇到了兆道達(dá)網(wǎng)。小微嘉業(yè)作為專(zhuān)業(yè)的一站式互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)平臺(tái),將助力公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),重塑財(cái)稅服務(wù)新生態(tài)!
十年的行業(yè)深耕和穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì),塑造了公司在這條“平凡之路”上的不平凡人生。故事還沒(méi)有結(jié)束。 ,小偉嘉業(yè)一定能克服困難,乘風(fēng)破浪,最終屹立于波濤之上,以四方為榮。
簡(jiǎn)介:北京小偉嘉業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司是一家致力于為中小企業(yè)提供企業(yè)服務(wù)、金融服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一站式企業(yè)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。分會(huì)第一屆理事會(huì)成員,2019年中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)AAA級(jí)代理記賬機(jī)構(gòu)。服務(wù)小微企業(yè),助力大眾創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)做大做強(qiáng),提供更專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢(xún),行政代理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)等專(zhuān)業(yè)服務(wù),為創(chuàng)業(yè)者提供豐富的財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通交流,減輕企業(yè)財(cái)稅負(fù)擔(dān);代辦社保、住房公積金,為企業(yè)解決后顧之憂(yōu)和政策不明確。
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